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致敬创业者 | 创业29年,靠棉花做出一家上市公司,全棉时代创始人李建全的创业传奇
2020-11-18 00:00:00
来源:赋企猫

摘要

创立全棉时代时,李建全已经52岁,他身上究竟有着怎样的创业传奇?

今年9月中旬,稳健医疗在创业板上市,上市当日市值高达530亿元。


稳健医疗成立于2000年,旗下有“winner稳健医疗”及“Purcotton全棉时代”两个核心品牌,关于二者的关系,其上市招股书表示:“公司已形成一种纤维、双轮驱动、多个应用领域的业务发展格局”,但后者其实更为人知。


创立全棉时代时,李建全已经52岁,随后用了将近10年的时间,凭着对消费者诚信的坚守,将“一朵棉花”盘活成了一门年营收30亿、全国拥有230家门店的大生意。李建全个人身家也达到了360亿元。


他身上究竟有着怎样的创业传奇?



放弃“铁饭碗”,南下开启创业生涯


出生于1957年的李建全从湖北省外贸学校毕业后,在医药保健品进出口公司做外销员,1989年,34岁的李建全阔别效力十年的国企进出口公司,南下珠海开启创业生涯,命运自此开始发生改变。


1991年,李建全创办了自己的企业——珠海稳健公司,专注于医疗敷料的研发与生产营销。他之所以给公司起名“稳健”,意在时刻提醒自己要“稳稳当当做事,健健康康做人”。


第一次创业,李建全的想法很简单:养家糊口。但在公司创立一两年之后,他发现“养家糊口”这件事并不难解决,但公司要想持续地发展,必须靠产品创新,在企业内部下功夫,即使亏本也不能在消费者面前丧失信用。



后来,稳健医疗启动了相关技术研究项目,研发团队走访了法、意、德等欧洲国家,经过深入的实验与研发,最终开发了“PurCotton全棉水刺无纺布”的专利技术。


一开始,李建全本以为这项领先的技术可以颠覆整个医用敷料市场,没想到在产品推向医疗市场时遇到了医疗法规难题,全棉水刺无纺布不符合医用销售标准。


李建全一筹莫展。彼时市场上的卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品多数用的是化纤无纺布,鲜少有真正高品质的全棉用品。于是,他萌生了将专业医疗领域技术用于民用消费领域的念头,这便是全棉时代的开端。



52岁二次创业,成立“全棉时代”


2008年后,母婴市场对纯棉日用品需求迎来井喷,稳健医疗公司的医疗用品背景让大众有一种天然的信任感,其具备医用标准的产品在质量上更是对竞品形成了降维打击。


2009年,已经54岁的李建全开启了二次创业,成立了“全棉时代”品牌,并推出了全棉水刺无纺布棉柔巾。虽然是新生品牌,但全棉时代在医疗敷料行业有着二十多年的工艺、生产资源积累,因此迅速搭上了中国电子商务发展的列车。


为了让全棉时代快速步入正轨,2012年,全棉时代决定试水电商业务,搭建自营B2C网站,结果第一年的成绩惨不忍睹,电商渠道只拿下970万的销售,最终亏损2300万元。


李建全索性将公司的电商团队全部转移到深圳,自己亲力亲为。他在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲,对消费者科普棉花的生产、品质以及好处。并作出“不轻易参加打折促销,要打折就直接让利给消费者;不再盲目地买流量,只参加天猫“双十一”这种大流量活动”的调整。


通过线下门店和天猫、京东上的品牌渗透,全棉时代获得了极大的曝光度。但“全棉时代”也有一个显著的特点:贵。



“贵”的确是全棉时代注重品牌质量的另一个侧面。但李建全从未做过退让,从对棉花品质的科普,到全棉时代线下门店的迭代升级,处处彰显了“全棉时代”在品牌化这一立场上的坚定。


经过李建全一系列改革,全棉时代从2013年就开始称霸天猫双11孕婴洗护类目榜首,线下门店入驻各大商场,门店内从体验区到咖啡厅,已经迭代到第五代。


2014年,全棉时代实现了整体盈利,销售额接近4亿元,2015年销售额达到7.8亿元。截至2019年底,全棉时代已经布局了247家门店。品牌营销上更是花样百出:携手明星打造主题曲、探索“棉式”美学,发布当季全棉秋冬款新品,堪比时尚品牌。



成立全棉时代姊妹篇“津梁生活”


2018年中国化妆品市场销售规模近4000亿,孵化出全棉时代这个国民品牌后,稳健集团再次将视线转向这个4000亿的市场,意欲把津梁生活打造成下一个“全棉时代”。


在选品上,PureH2B津梁生活选择了天然、科学、健康相结合的商品,设立了美妆、香氛、洗护、食品、保健、家居、运动、茶饮8大产品专区,全面覆盖了健康生活场景。


在其承接内在的健康带来外在的美,“天然的产品”满足“成份控”,“智能产品”满足“技术控”,化妆美妆满足“颜值担当”的品牌策略下,PureH2B津梁生活在经济增长乏力的大环境下逆势突围。


如今,津梁生活在一线城市连开9店,通过线上线下全打通的便捷购物体验,让用户真实体验到健康美丽的生活方式。


最终,今年9月中旬,稳健医疗成功赴科创板IPO,也让公司实际控制人、董事长李建全轻松跻身百亿富豪行列,个人身家超过360亿元。



发展至今,稳健医疗不仅首创了全棉水刺无纺布的技术,还以难得的魄力和能力成功创立了“全棉时代”消费品品牌,开启了创新发展的第二曲线。李建全身上透射出的企业家精神和创新能力,让人备受鼓舞。



李建全也曾这样总结自己29年的创业人生:创业至今,几次三番都在闯关,关关难过关关过,都是被逼出来的,但不认输是我的性格,只有抛却安逸,才能走向更高处。


“李建全是个长跑者,非常有毅力;他热爱棉花,随身带着棉柔巾。他说起棉花和‘全棉改变世界’的理想时,你很难不被他感染。他常常带着同事们一起运动健身,在工作上对同事们要求很严格,是一位我非常欣赏的企业家。”我国知名创投机构红杉资本中国基金合伙人刘星如是说。


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