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首个电商频道“好物秒杀”上线,蓄力突围的抖音,电商之路的方向选对了么?
2020-11-13 14:07:13
来源:赋企猫

摘要

抖音电商运营思路的转向,在这个双十一购物狂欢节中体现得格外明显。

抖音电商运营思路的转向,在这个双十一购物狂欢节中体现得格外明显。


近日,抖音app上线了“好物秒杀”电商频道。作为抖音电商第一个固定电商频道入口,“好物秒杀”频道旨在帮助品牌方在抖音平台打造固定的曝光阵地,实现品牌的长效经营。


该频道目前已上线“天天特价”和“更多好物”两大板块,前者用于展示每天不同时段的特价秒杀产品,后者则展示所有参加当天秒杀活动的直播间及其部分带货商品。


这个电商频道对于抖音电商而言,意义非凡。


电商平台争相“秒杀”,抖音优势何在?


“秒杀”是各大电商平台热衷的玩法,随着直播带货成为电商标配,低价成了几乎每个平台争夺用户的必用策略。


抖音和淘宝、京东等以电商起家的平台不同,淘宝、京东等电商平台更符合传统生意的模式,即生产产品,找到销售的场所(渠道),再卖给消费者,更偏向于产品和销售。


而抖音是内容平台,抖音电商的逻辑是先知道用户是谁、如何连接和经营用户,再为用户生产个性化定制的产品,最后才是构建销售场景,在这个过程中“人”被摆到了第一位。



在消费者越来越挑剔和分众化的市场环境下,“人”变成了整个生意链条中最重要的一环。谁更懂消费者,谁才更有可能得到市场青睐。


短视频起家的抖音,积累了庞大的活跃用户,这也正是抖音电商的发展优势——庞大的用户规模背后蕴藏着巨大的商业机会,而且抖音作为内容平台本身也带有很强的媒体属性和广告功能,如果能对用户加以适当引导,将流量转化为交易,带来的价值增长将非常显著。


上线“好物秒杀”正是抖音电商引导用户的一个表现。



“好物秒杀”频道作为抖音电商第一个整合资源推出的电商频道超级入口,将为全品类全行业品牌带来“黄金阵地、多元场景、官方认证、私域养成、流量红利”五大价值点,助力品牌实现长效经营。


抖音电商正在用实际行动证明自己有能力将流量转化为交易,它已经不满足于只做营销平台,还要成为真正能给商家带来切实收入的生意阵地。


据悉,抖音电商对入驻“好物秒杀”频道的商家也有着较高门槛要求,商家必须符合“国内外知名品牌、小店dsr、好评率、好评数、商品提报数量”等相关要求才可入驻。这些要求不仅保证了板块内商家和产品的质量,更为商家可持续运营打下了稳定的地基。



此外,相比于淘宝、京东、拼多多等电商平台越来越复杂的玩法,抖音电商没有繁杂的规则,看上去更加易于操作,用户只要看到心仪的商品就可以实现一键购买。


交易链路的缩短,也有助于抖音电商形成自己的竞争优势,促进交易转化率的提升。


抖音电商上线“好物秒杀”的意义,可以让商家看到抖音电商的更多可能,为商家提供了一个多元展示自己的舞台,补足商家生态短板。



蓄力突围,抖音电商的机会


目前,电商平台存在的问题越来越明显,虽然每年都在不同阶段推出大力度补贴、新品首发战略等,但实际成交总额增速却变得缓慢。


电商行业急需新的故事,以抖音为代表的直播电商于是成了新故事的提供者。


随着抖音电商生态与服务的逐渐完善,从“人”和内容出发的抖音电商正在以一种新的姿态搅动市场。



前不久,抖音电商副总裁木青首次公开了“3+3”经营模型。 


第一个“3”是指优质好物的三个基本面,即好内容、好商品、好服务;第二个“3”是指平台提供给商家流量拓展、快速发展的三条通路,即:达人合作、流量爆发、广告流量加速。分别对商家和平台各自的任务与责任进行了界定。


传统电商平台,大批中小和新兴商家的优质商品很难被用户发现,而在抖音的“好物秒杀”频道中,一半以上的直播都来自中小商家,这也给了买卖双方一个机会均等的全民性活动。


今年,自抖音加入千亿电商俱乐部后,抖音电商已取得亮眼的成绩。


根据抖音官方数据显示,2020年1-8月,抖音电商总体GMV增速达6.5倍,抖音小店GMV达36.1倍,开店商家数量达16.3倍。



随着抖音逐渐电商化,APP内直播内容会越来越偏向直播带货,因此,有人担心它会偏离之前休闲娱乐平台的定位。抛弃内容平台的定位,抖音的流量优势是否会削减也是需要注意的问题。


但就目前而言,抖音电商的努力已初见成效,这些都是其继续前进的动力,拥有庞大用户数量,没有太多传统电商束缚的抖音电商,还有很大的发展空间。


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