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阿里发力1元店,冲击10元店名创优品,线下新零售将重新洗牌?
2020-10-20 11:28:33
来源:赋企猫

摘要

小成本生意背后的商机远超意料之外。

小成本生意背后的商机远超意料之外。



10元店起家的名创优品计划赴美上市的消息,再次向大众展示出小成本市场背后的百亿商机。


创立仅7年,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。


近日,淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”,此次“1元店”的开设是淘宝特价版联合产业商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。


阿里发力1元店,是其转战线下新零售的一步棋,以及进一步布局下沉市场之举,并不令业界惊讶,业内更关注的是,阿里如何走好这一步棋。




10元店质量堪忧,1元如何物美价廉


低价是否意味着低质?在阿里“1元更香体验店”落地前,某种程度上说,这个等式成立。

 

在国内,价格低廉的零售集合店屡见不鲜,从小镇街巷到繁华都市的大型购物商超均有它们的身影,但这些面向年轻消费群体的零售店,经常被指风格抄袭、质量不达标,这已经成为“10元店”商品的普遍现象。

 

即使是10元店行业的巨头——名创优品也难以避免产品质量问题,甚至在递交招股书的前一天,还因严重的质量问题被上海药监局点名勒令整改。




阿里“1元更香体验店”横空出世,又该如何保障产品品质呢?

 

阿里1元店是C2M战略的板块之一。不久前,阿里首次发布C2M战略,其中,淘宝特价版APP、“超级工厂计划”、“双百目标”并称为三大支柱。

 

阿里以C2M重新布局新零售,为顾客提供质量更好,价格更低的商品,这或将正面冲击名创优品等线下零售集合店,甚至直接洗牌行业。

 

除此之外,1元店有着丰富供应链的阿里做背书,不仅打通上下游产业链,还吸引了120万产业带商家,将资源再度整合,这是10元店无法相比的。




众所周知,1元店并不是店内商品全部1元,1元往往是一个低价的噱头,不同的商品会有不同的价格区间,因此撑起这类低价零售店的利润正是其他价格区间的商品。

 

1元店拥有极高的市场敏感度,这就间接地造就其非凡的竞争力,不仅有效规避了电商和其他零售领域的竞争,同时还打出了自己独有的市场领域。

 



阿里下沉市场的压力


阿里孕育了多层次的消费市场,在1元店布局之后,在新零售领域形成闭环:上有银泰百货,下有“1元店”,几乎覆盖了所有消费人群。

 

尽管阿里的新零售布局曾被美团冲散,但在本地生活与下沉市场的激烈竞争之下,阿里布局的新零售已经取得了亮眼的成果。

 

近日,阿里展示了其新零售的深度和广度:盒马以果蔬、畜牧业基地破局、饿了么“送万物”战略升级,将本地生活用户规模拉涨至2.9亿、菜鸟在全国的8万个菜鸟驿站。

 

目前,阿里新零售已形成包括淘宝、天猫、盒马、饿了么、支付宝等多端在内的立体网络体系,广泛覆盖各种消费场景。


值得注意的是,阿里近期的动作可谓动作不断:



  • 贝壳上市,阿里推出天猫房产;



  • 为跟紧携程,飞猪推出百亿补贴;



  • 名创优品提交招股说明书,阿里又针锋相对推出线下1元店。




此外,上线百亿补贴、在下沉市场蓄力,阿里也面临着拼多多的压力。在与拼多多对阵中,阿里跟随拼多多的“划算”,启动C2M事业部对标拼多多新品牌计划。

 

频频动作的背后,无外乎传递着阿里焦虑的情绪。



结语


过去几十年来,像美国Dollar Tree这种一元连锁店在美国很受欢迎,而当下疫情、疲软经济以及极高失业率更会加速这一势头。




在宏观经济下行的情况下,节俭过日子也会成为一种风潮,相信1元店会有更多的发展机遇。


虽然阿里在下沉市场面临着来自拼多多的竞争压力,在电商及其他领域正与腾讯上演着市场争夺战。


但能确定的是,阿里上线1元店这个操作,未来势必将会成为史上新零售战役中最为浓墨重彩的一笔。而它因此彻颠覆整个新零售行业,也不是不可能。

小本生意背后的商机

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