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入局一年,就消失一半,曾经的社区拼团或许一去不复返了
2020-07-23 10:58:26
来源:赋企猫

摘要

社区拼团发展至今,资本对这个行业进行了大规模的投资。

最近阿里零售通悄悄地组建了新的一个社区拼团部门,这是继美团本月成立“优选事业部”宣布进军社区拼团业务后,又一家互联网巨头入局社区拼团。

不管是互联网巨头还是深耕互联网的创业者,都想从路径更短,更贴近用户的社区下手。

社区拼团发展至今,资本对这个行业进行了大规模的投资。


比如在微信生态小程序上出生的松鼠拼拼。松鼠拼拼之所以能在众多社区拼团中名声大噪,全倚靠其创始人是互联网中的大佬。


松鼠拼拼的创始人,曾经和王兴是校友,也参与了人人网的创立,在做松鼠拼拼之前,他是美团销售副总,所以松鼠拼拼创立了三个月,就获得了资本市场3000万的A轮融资。


借着融资,松鼠拼拼在2019年的时候成为了月均GMV超过1亿的社团拼团。


一个月后,松鼠拼拼又获得了资本市场的3100万美元的B+轮融资。



高光时刻,松鼠拼拼在全国50多个城市开了属于自己的店面,公司的员工超过上千人,平台的用户超过400万,就在这时候,松鼠拼拼狂妄地喊出了那一句:“要超过拼多多的口号!”


自古以来,有时候飞得越高,也就摔得越疼。在B轮融资后,松鼠拼拼运营开始遇到了问题,一时间公司裁员、关店等新闻出现在各个媒体的头版。


而就在今年,松鼠拼拼的总部一夜之间从园区消失的无影无踪,连园区都不知道松鼠拼拼是什么时候消失的!


之后松鼠拼拼的微信小程序开始出现无法下单等问题,最后只能对外宣布,因疫情暂停了小程序的运营。


社区拼团到底在哪个地方出现了问题?


拼多多的股票一路高涨,其市值超过了京东几十亿,拼多多的风口还在行业里面继续吹着。


而当年那个喊着超越拼多多的松鼠拼拼却早已经消失不见。


其实纵观社区拼团市场,除了松鼠拼拼,我们熟悉的呆萝卜,你我您等社区拼团都有过高光时刻,但是最终都跟松鼠拼拼的结局一样。


短短的时间内,社区拼团的市场已经消失掉了一半玩家,而且资本市场也开始重新对社区拼团有了警惕。



那么社区拼团到底在哪个地方出现了问题?


社区拼团产品本身没有竞争力。


在互联网思维下,一个项目要获得成功,必须要找到自己的核心价值。比如,美团的成功是把消费者服务做到极致,阿里巴巴的成功是把平台的赋能做到了极致。


那么社区拼团的核心价值在哪里呢?


其实很多的人在用过社区拼团后,发现这些拼团里面的商品有一部分的价格居然比菜市场还贵,却还不如菜市场的新鲜,这也就印证了拼团在产品跟服务上是不可控的。



社区拼团在产品跟服务上其实是很难做到标准化的。比如说,我们夏天吃西瓜,西瓜在到达你手上的时候,因为储存、运输、品控上的不同,就可能在产品和服务上无法达到统一,而当一个产品对用户可有可无时,这个产品也就宣告着失败。


还有模式上的不足。


仔细研究后,你会发现那些经营不好的社区拼团,出现了服务承诺跟实际供给服务的倒挂,社区拼团在运营上提前打出了各种的优惠及服务,吸引用户来下单,但因为实际的优惠和服务对自身损耗太大了,有些环节是无法跟上优惠及服务的脚步,从而导致用户留存率太低,本质上社区拼团的产品跟本地的菜市场的产品是没有任何区别的,甚至同电商相比都没有任何的竞争力。



城里的人想出去,城外的人想进来。


现在想进入社区拼团的人还是非常的多。社区拼团走到现在,其实越来越像是一场资本游戏;很多的社区拼团创始人一边谈着融资,一边进行全国性的并购或收购,再以收购来的成绩作为最有利的融资计划书,然后到资本换取更多的投资。


社区拼团在兴起的一年里面已经消失了一半玩家,或许另外一半玩家还没有从梦中醒来!


社区团队 赋企猫

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