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致敬创业者 | “老干妈”陶华碧:在逆境中崛起,49岁创业成就传奇一生!
2020-07-16 11:01:29
来源:赋企猫

摘要

陶华碧大字不识一个,也根本看不懂财务报表,却靠自制的辣椒酱间接带动了800万农民致富。

说起白手起家的女企业家,有两个人的名字不得不提,一个是格力董事长董明珠,另一个是老干妈辣椒酱创始人陶华碧。

 

陶华碧大字不识一个,也根本看不懂财务报表,却靠自制的辣椒酱间接带动了800万农民致富。


她的辣椒酱远销海外,曾登上美国亚马逊、Gilt等购物网站,售价一度接近12美元。经过近20年的奋斗,她身价达68亿。连李克强总理都给她手动点赞!




在苦难里成长

在逆境中崛起


1947年,陶华碧出生于贵州省永兴镇的一个普通家庭。


在她出生前,家里已有7个女儿,她的出生让希望添个男丁的父母感到失望。受封建思想的影响,父母重男轻女,导致陶华碧没上过一天学。


20岁时,嫁了个老实斯文的丈夫,生了两个可爱的儿子。


然而,幸福的滋味没尝多久,丈夫因疾病离世,留下孤儿寡母和一堆债务,整个家庭的重担压在了她一个人身上。


为了照顾整个家庭和偿还债务,陶华碧去摆地摊,做各种买卖,生活的重担压得她几乎喘不过气。那段时间,支撑她坚持下去的理由就是家里两个可爱的孩子。


1989年,42岁的陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了一家简陋的小吃店,专卖凉粉和冷面,取名“实惠饭店”,她特意制作辣椒酱拌凉粉来吸引顾客。


因为小吃店挨着学校,顾客大多数是附近学校的学生,陶华碧对待这些学生就像对待自己的孩子一样,对于家境贫寒的学生,陶华碧从不收他们的钱。


时间久了,有学生叫她“干妈”,随着陶华碧年龄渐长,这么称呼她的人也越来越多。



慢慢地,陶华碧制作的辣椒酱越来越受欢迎,加上她卖的凉粉实惠,因此来小店里的顾客越来越多,客人们常常在吃完辣椒酱拌凉粉后,还要再买一些辣椒酱带回家去。


可那时的她还没意识到,自己制作的辣椒酱会改变自己的一生。


偶然一天,陶华碧由于身体不适,没有买辣椒,也没有制酱。店里的客人在得知没有辣椒酱后,纷纷起身离开。这件事对她的触动很大。


在走访了十几家同样卖凉粉的小吃店后,陶华碧意外地发现,几乎生意火爆的店都有一个共同点,都在用她制作的辣椒酱做配料。


也是那一天,她下定决心,准备投身把“辣椒酱”做成一个品牌。经过几年反复研究调制配方,不断试吃,才有了今天“老干妈”的独特配方。


1994年,“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,专卖辣椒酱,这是老干妈的雏形。1996年,陶华碧舍弃苦心经营的餐厅,租借村委会的两间房子,雇了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产辣椒酱,正式定名为“老干妈辣椒酱”。那一年,她已经49岁。


办厂初期因为销量低,陶华碧亲自背着辣椒酱,送到各食品商店和单位食堂进行试销。1997年6月,“老干妈辣椒酱”经过市场的检验,在贵阳市站住了脚。之后,“老干妈辣椒酱”从贵阳市一路拓展到了全国市场,再到后来产值高达几十个亿。


陶华碧尝尽了世间的心酸苦辣,上天似乎把所有的苦难都给了她,这些苦难对于弱者来说,是生活所给的重击;而对于陶华碧来说,这记重击给了她绝地的反击的机会。



不贷款、不融资、不上市


曾有人劝陶华碧,物价飞涨,消费者认可这个品牌,可以适当加价。但陶华碧回答,“我做到今天不容易,全靠顾客的支持和信赖,不能昧着良心挣钱。


“老干妈”几乎不打广告,几十年坚持老包装就是为了省下包装设计费,把更多的成本投入到产品质量把控上面。


陶华碧凭着这股劲拼命奔跑。最后,“老干妈”成了辣椒酱行业的巨头,市场占有率超90%,产品远销欧亚30多个国家。


曾经,也有不少企业想进入辣椒酱市场,其中包括资本雄厚的企业,但最终都轮番败下阵来。



苦难

才是见证辉煌的勋章


2015年,“老干妈”陶华碧身价68亿,成为贵州省首富,她的名字连续数年被列入胡润富豪榜。


陶华碧创业的成功,靠的是对机会的敏感,诚信经营;她曾遭遇过苦难,陷入过绝境,生活给予她太多的磨难,但她陷入绝境时仍没有被打倒。


陶华碧的路上,没有什么鸡汤,从始至终只有脚踏实地,她的命运起点极低,却绝地反击,成就传奇一生。苦难,就是见证她辉煌时的勋章。


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