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如何确定淘宝店铺的卖点?

2020-09-25 00:00:00
来源:赋企猫

摘要

开淘宝小店要注意的点很多,但小店的卖点才是小店的灵魂。

如何确定淘宝店铺的卖点?开淘宝小店要注意的点很多,但小店的卖点才是小店的灵魂。


如何确定淘宝店铺的卖点


1、我们是最容易忽视的——产品本身个性化的卖点

“产品同质化”现象之所以严重,是因为大多数淘宝卖家从产品本身的使用价值出发,如款式、面料、材质等来介绍自己的产品。当我们介绍产品时,让我们看看我们的产品描述是否与上面提到的相似。

2、淘宝礼品是一个很好的卖点

做好赠品营销就是我们中国卖家要注意两点那就是:首先不要提前告诉消费者,其次需要我们学习准备的赠品要满足现在以下三个重要条件:和本身对于产品的相关性、和我们了解消费者的相关性分析以及赠品价值不一定要高但一定要精致。

我们需要做这两件事,以确保消费者在收到我们的产品时能感受到意想不到的惊喜,这可能比产品本身带来的惊喜更有利于我们的店铺。

3、包装和物流——产品进行相关的卖点

对于很多淘宝卖家来说,很有可能因为消费者对包装和物流不满意而出现差评。可能包装对我们来说还不够好,我们可以改善,但是物流是一个不可控的因素,这也说明了一种情况,物流和包装是消费者购物体验中非常重要的组成部分。

如何确定淘宝店铺的卖点?卖家需要知道的是,使用顺丰和使用其他物流有很大的区别,所以卖家要权衡利弊。

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